2018年已經(jīng)過去了一大半，這半年多的時間里所接觸的一切，讓我這個從事沖壓行業(yè)10多年的人都感慨萬千。今年接觸的咨詢客戶少說也得有上百個了，真的是見證了五金沖壓行業(yè)要面對的客戶有多意想不到了。這些客戶里面，我挑幾個比較具有典型意義的跟大家分享下，告訴五金沖壓廠在以后一定要注意。

一、壓賬的客戶。

這是武漢的一個客戶，客戶公司規(guī)模比較大，最開始詢價的時候也是三番五次的砍價，經(jīng)過我們技術人員的再三核算，最終給了客戶一個比較滿意的價格。因為產(chǎn)品比較簡單，但是對鍍鋅質(zhì)量要求比較高，所以我們找了個類似的產(chǎn)品鍍鋅后發(fā)給客戶確認鍍鋅質(zhì)量，最后客戶那邊確認合格。等談到訂貨的時候，客戶卻要求收到貨后3個月付款，連最基本的預付款都沒有，經(jīng)過多次協(xié)商不成，最后只得放棄這個客戶。

這個客戶我想基本可以代表絕大多數(shù)公司規(guī)模比較大的客戶了，這一類客戶在詢價階段也是不斷壓價，但相對來說價格也不會壓的太死，最主要的是付款周期太長而且還很難兌現(xiàn)！這一類客戶，如果沒有過硬的關系，最好的不要接！

二，套技術、套信息的客戶。

這是一個山東臨沂的客戶，產(chǎn)品需要改進，本地企業(yè)拿不出好的改進方案。來我們廠考察，我們這邊仔細分析研究后給客戶提供了降低成本的改進建議。整個交談過程相對來說比較融洽，不過在交談的過程中可以看出這個客戶對價格非常的在意，不斷的打電話問他們本地的材料費和物流費。最后，客戶回去給我回消息說在本地做了！

這一類客戶，我希望五金沖壓的同行一定要留意，在沒成交的之前盡量不要過多的透漏信息！對于這種沒有誠信的客戶，可以在最開始的時候說明白：沒成交之前，具體的細節(jié)不方便透漏！

三，追求最低價的客戶。

這個客戶產(chǎn)品量比較大，但是價格壓非常非常低，客戶在詢價之前就說我這個價格只能用下腳料干，客戶給的價格是按噸價5000一噸！現(xiàn)在好的材料都4600一噸了，而且產(chǎn)品形狀不規(guī)則還得出廢料。這客戶廣西、河北、山東都找遍了就是為了找最低價的五金沖壓廠，還別說，真有給他干的！

其實客戶是形形色色的，我們不可能每個客戶都能滿足他們的要求，我們能做的只能是把握好現(xiàn)有的客戶，找那些適合自己談的來的客戶。